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行业垂直电子商务

February 23rd, 2006

偶尔也得想点跟工作有关的——其实我想了滴~只是一直没有一个完整的思路,算了,有一点是一点,算是个小结。

提到电子商务,不可避免的会想到阿里巴巴。在这个只有第一,没有第二的领域,阿里巴巴确实很成功。但是作为一个综合门户B2B,阿里巴巴远远满足不了细分市场的需求。每个行业都有它自己的市场环境,经济环境,法规政策,行业资源。要经营好一个行业的电子商务门户,就必须充分考虑行业特征及环境,深入到这个行业的整个产业链中去。阿里巴巴战略是全国性的,全世界性的,但是他没办法顾及每个行业的特点。

各行业千差万别,多种因素影响着行业垂直电子商务的发展,如行业行业空间大小,整体信息化程度,行业空间大小企业的的电脑水平,行业环境,政策法规,行业内的企业状况,支付能力,市场现状等。理清楚行业的状况,以及自己在此行业拥有的各种资源,包括政府资源,社会资源等等,寻找合适的切入点。

行业垂直电子商务的经营方式

1、行业信息。包括商业信息,政策信息等,是目前通常采用的手段。但存在同质化的问题,各网站看到的几乎相同。行业信息应该是吸引客户的主要手段,但大多行业垂直门户主要靠社会资源等其他手段争夺客户,忽略了行业信息本身的建设。
2、贸易信息。由于市场,经济,社会等环境制约,目前的行业垂直电子商务大多只停留在企业自主发布的供求信息上。
3、在线交易。提供在线的自动交易服务应该是电子商务的目标,但由于种种原因,在行业垂直电子商务领域,很少真正开展。
4、广告。行业垂直门户的用户都是本行业内的企业,对于这种细分的客户全,广告效果要比综合网站好的多。
5、黄页。整理行业内企业的信息,并在此基础上进行多种服务,如SNS,广告,并且可以以此为基础,结合贸易信息逐步建立信用等评价体系。
6、行业信息化建设。目前企业网站,oa系统等仍然是许多行业垂直门户的主要盈利手段。并且帮助行业内企业开展信息化建设,有利于提高行业信息化水平,为开展电子商务打下基础。。

由于行业垂直电子商务网站的专业性,竞争相对较小,几乎所有的经营方式都可以用来盈利。但由于缺乏竞争,大多数行业电子商务都只是供求信息,商业信息,同质化相当严重,谁能打破这个局面,谁就是未来的“剩者”。

行业垂直电子商务的发展

1、由于同质化比较严重,所以许多行业因素显得至关重要。比如行业资源,寻求行业内有实力的企业或者行业相关的政府机构将是对发展的极大帮助。另外进行一些对行业有利的研究,组织行业交流,扩大宣传来加强知名度都将对业务有巨大帮助。
2、多种经营的同时,发展自己的核心产品,寻求差异化,从众多竞争者中脱颖而出。要赢得竞争,就必须为用户提供其他竞争者提供不了的价值。B2B更是如此。在B2B领域,用户更看趋向理智,更重商业利益。
3、扩大用户群。一个网站的用户数量,关系到流量,排名,知名度等。还有很多产品,必须在很大的用户基数上才能进行。大多数行业垂直电子商务网站都采用收费会员制,只服务于收费用户,用户群数量的扩大上还有很大潜力。以核心产品盈利,以其他产品吸引客户,扩大用户群。
4、更加细分的销售方式。行业垂直电子商务面对细分市场,必须尽可能挖掘潜在用户。建立用户参与的直销模式,完善用户分成体系,调动用户的积极性,让用户来发展用户。
5、 发展新的盈利模式。国内电子商务由于缺乏竞争,还停留在很原始的状态。行业搜索,移动增值都是综合领域的盈利热点,但在B2B领域并没有很好的被利用。而 互联网上涌现的新概念,新技术,也都病没有在电子商务领域,尤其是B2B领域被好好吸收利用。行业垂直电子商务在盈利模式上还有很大空间。

几个问题

1, 在线交易。在线交易是垂直门户B2B的目的,但由于市场没有被完全开发,大多数还是停留在供求信息发布的阶段。而且信用,物流等各方面的因素都制约了在线 交易的发展,这需要多方面的努力去完善。在线交易是需要在很大的用户基数上进行的,而目前针对收费会员服务的运营方式,阻碍了用户群的扩大。要开展在线交 易,首先解决的就是用户数量问题,比如以免费的供求信息吸引用户,随着贸易信息的日益增多,用户在线交易的需求会越来越强烈。

2 信用。信用在互联网上永远是个问题。这个需要整个国家的法制,道德建设的增强,也需要从业者自身的努力规范。从建立企业黄页开始,逐步建立企业信用档案。 通过网上贸易信息的交流,建立企业信用评价机制,并且通过规范的贸易信息交流,可以增强对网上交易的信心,消除对网上交易的恐惧感,有助于建立互联网上的 互信机制。

3、物流。物流在B2B领域,尤其是某些特殊行业尤为重要。企业对实物的要求是无止境的,地理等因素使实物流动必须耗费时间。 而生产,仓储,分销等都要求实物尽可能省时,准时的到达其需要的地方。物流必将长期影响电子商务的发展。而对物流瓶颈的合理改进,也将成为电子商务的机遇 所在。要改进物流现状,首先要深入整个供应链,充分了解各个环节,提供高效的供应链管理,促进实物流动效率。

4、 产业链。由于行业垂直电子商务服务于某个细分行业,必将造成产业链不完整,无法形成一个完整的生态系统。行业垂直电子商务首先应该寻找行业底层的生产者, 以此为基础扩展上下游用户。通过行业间联合或者扶持经销商的方式扩展生态系统,尽量完整产业链。但形成完整的产业链并不是必须的,只要能提供行业主要的供 应链,相关的上下游用户自然会被吸引来。

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